Business Development Representative H/F – Nantes Centre
Votre rôle
Nous recherchons un Business Development Representative (BDR) pour rejoindre notre équipe commerciale dynamique. Le BDR jouera un rôle clé dans l’identification et la qualification des leads sortants, en initiant la prise de contact avec des prospects potentiels non familiers avec notre entreprise.
Vos missions principales
- Prospecter activement des nouveaux clients et identifier des opportunités de business à partir de zéro.
- Qualifier les leads dans le CRM et maintenir une base de données propre et à jour du lead au client.
- Collaborer étroitement avec les équipes marketing et commerciales pour maximiser les opportunités de génération de leads via des salons, webinars, et product tours.
- Réaliser des missions de qualification, relance, et études de marché pour optimiser les processus de prospection.
- Suivre et analyser les performances des campagnes de prospection et proposer des améliorations continues.
Objectifs :
- Gagner de nouvelles opportunités de business par an
- Améliorer les taux de participation aux product tours
- Atteindre une présence lors des webinars
- Maintenir une base de données ZOHO propre et optimisée
- Réaliser des enquêtes de satisfaction et d’usage deux fois par an
Votre profil
- Diplôme Bac+3 minimum, idéalement en commerce, marketing ou domaine similaire.
- Expérience significative en prospection commerciale, avec une maîtrise des pratiques de prospection moderne.
- Compétences en utilisation des outils CRM (ex: ZOHO), Dealfront, Nomination, et Livestorm.
Vous êtes dynamique, persévérant et orienté résultats.
Idéalement, vous avez la capacité de comprendre les besoins des clients et de proposer des solutions adaptées.
Vous êtes passionné par le développement commercial et la prospection.
Vous êtes à l’aise avec les outils technologiques et les stratégies de vente modernes.
Vous êtes autonome, créatif, inventif et possédez un excellent esprit d’équipe.
Vous avez d’excellentes compétences relationnelles et êtes capable d’établir des relations solides avec les prospects.
Caractéristiques du poste
- Type de contrat : CDI
- Lieu : Nantes
Déroulement des entretiens
- Premier entretien de sélection lors d’un échange sur Teams avec Amélie, Chargée de Développement RH
- Deuxième entretien avec la Directrice Commerciale et la Directrice Marketing.
- Dernier entretien pour rencontrer tes futurs collègues !
🧘♀️Ces petits plus qui changent le travail
- Un environnement de confiance où chacun trouve sa place et son équilibre
- Le pouvoir de la machine à café ? (Et du thé !) Ce n’est pas un mythe et c’est à volonté. C’est tasse en main que des idées clés ont pris naissance
- Séminaire annuel : 3 jours loin du bureau (Lisbonne, Groix, Madrid, …) pour découvrir ses collègues, s’amuser et “refaire le monde et Virage Group”
- Basé à Nantes, en plein centre-ville ! Au cœur des nefs, de la Place Royale et des bords de Loire, on aime manger en centre-ville à 2 pas du boulot, piquer une tête à la piscine juste en face des bureaux ou aller courir le midi près de la Loire !
- Foot, course à pied, Crossfit ou jeux de société sportif ou cérébral – il y a toujours un collègue partant !
En savoir plus sur Virage Group, éditeur de Logiciels de pilotage de projets
Virage édite et intègre des logiciels de pilotage pour les managers qui veulent bouger les lignes :
- Changer des KPI comme “Moins de 30% des projets se déroulent conformément au planning”.
- Faire vivre les plans stratégiques au-delà des slides Powerpoint.
- Concrétiser les idées bloquées dans le backlog – “Faute de…” ressource, temps, budget.
L’entreprise accompagne plus de 250 organisations (Chronopost, Engie, Würth, In extenso, Ministère de la Santé, Bordeaux Métropole, CHU de Nantes). Virage est en croissance organique à deux chiffres. Leader auprès des grandes administrations, l’ambition est d’être une référence du marché du pilotage !
Pas de lundi qui ressemble à jeudi, les missions confiées sont variées. L’entreprise encourage à prendre des initiatives, à innover et à mener de nouveaux projets. Rejoignez une équipe soudée et surmotivée !
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Pour accompagner et suivre nos clients, notre équipe de consultants se renforce. C'est pourquoi nous sommes à la recherche d'un consultant en charge de déployer nos solutions de pilotage de projets.
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